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      吳一堅:“寒冬”里,你該懂得的5個商業本質

      摘要

      正和島陜西島鄰機構主席、金花投資控股集團董事局主席兼總裁吳一堅先生的這5條親身領悟值得思考。

      商壇人物


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      今天日子好過的企業不太多,而且往往預期接下來更難。

      環境變了,思維方式也要跟著變。

      正和島陜西島鄰機構主席、金花投資控股集團董事局主席兼總裁吳一堅先生的這5條親身領悟值得思考。

       

      談經濟下行:高速發展難出“好東西”

       

      現在經濟下行,對企業,尤其是多年高速發展的企業影響是真大。然而我們靜下來想一想,高速發展很難出精品,狂飆突進的速度很難出精品。包括我們的一些傳統觀念,比如物美價廉,都是不嚴謹、不科學的,好東西賣不出好價錢,違背價值規律呀,我們做好東西,就該有好的利潤,然后去做更好的東西,這才是良性循環。30多年來中國經濟高速發展,成績很多,損失也很大,今天增速放緩是一種必然,好比去年股票市場低迷,為什么低迷?本來就不該那么高嘛,現在到了還賬的時候。


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      談西部發展:“把原料加工成廢品,還不如原料有價值”

       

      現在人們說西部貧窮、落后、基礎薄弱,是不是事實?是。但我說過一句話:“如果把原料加工成廢品,還不如原料更有價值?!蔽鞑拷四敲炊喾孔?,放長眼光看,你說是功是過?我們一些建筑壽命20年、30年,歐美國家呢一兩百年,起初設計時我們沒想那么遠,短期利益驅動,說上就上,挖了建,建了挖,建設從毀滅開始,過剩產能就是這么制造出來的,今后不能再這樣了,這個世界還缺垃圾嗎?

       

      所以我說西部發展絕不能再走沿海的老路,不能為了發展這棵苗傷害這株草。有人盼著,西安房價有一天也能像北京、上海一樣,誕生10萬、20萬每平米的豪宅?錯了,能用1萬、2萬每平米的價格享受到北京、上海10萬、20萬每平米的生活品質,這才是西安的能耐。如果西安真能做到了,人家為什么不來?還用付出很大代價招商引資嗎?所以任何時候,“好東西”——產品都是位的!

       

      1998年我開拓西安商業市場時我做過調研,西安商業零售面積總和是紐約曼哈頓四倍,但曼哈頓商業產值是西安的若干倍,你想啊,當時我們滿條街都是賣包子、賣烤肉的。另一方面,我們的城市規劃水平也需要提高,城市建設的速度與城市規劃,包括建筑規劃、生活規劃、法律規劃沒有匹配起來,城鎮化很多地方,幾乎按村莊的空間標準造城市,我們很多城市里的人并沒有城市思維。

       

      因此,西部發展不一定要樓蓋得和沿海一樣高,商場建得一樣豪華,房價一樣高,要想想我們的核心競爭力是什么,我們能提供什么樣的“好東西”。


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      談互聯網與創業熱:商業豈可“本”、“末”倒置?

       

      剛結束的亞布力年會上,李彥宏就說,互聯網比很多人想象的時間要短,未來再催生新互聯網公司的機會越來越小。包括我最近到硅谷也考察了很久,很多基金并不投互聯網的,互聯網并不代表一切。今年我到歐美、日本、東南亞都考察了,人家怎么不天天喊互聯網轉型?很多人認為日本的松下、索尼沒落了,其實今天蘋果、華為手機里很多部件的核心技術還掌握在人家手里。

       

      我幫扶很多創業項目,發現一些年輕人走入了誤區,創業絕不僅僅是開網店,絕不是用互聯網去賺錢,互聯網只是個重要的武器和工具,而現在很多人在認識上本末倒置,把創業和賺錢混淆了。

       

      創業的本質是什么?首先,是干成自己理想的事情,這件事又是市場認賬的;其次,創業是一個過程,是一種狀態,誰敢說自己的創業會永遠成功?別說企業,我們的國家也在創業中啊。


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      談“大事”與“小事”:“事兒都是從小做大的”

       

      上午金花成都的一個項目剛和銀行完成貸款協議的簽字。這筆業務數額不大,原本不一定做。一見面,我就問對面幾位銀行80后、90后的年輕人:

       

      ,你為什么給我們貸款?我們這個項目近五年沒貸款一分錢,你們了解這個項目的發展訴求嗎?與我們合作,是為了和我們這個客戶建立長期合作的關系,還是僅僅為了賺一筆錢?

       

      第二,給我們的貸款利率為什么要在銀行基準利率基礎上上浮30%?他說我們歷來都是這樣批的,已經算不錯的條件了。我對這幾位年輕人說,這點成本我們不是不能接受,我在意的是你們對事情的理解和態度,你是不是站在客戶的角度,為了更好地服務客戶而溝通?服務客戶,不僅是幫客戶做事,而是要幫客戶滿意地做成事。

       

      不大的一筆業務,我為什么要和這幾位年輕的銀行從業者講這么多,因為他們會影響下一代商業環境,我們這代創業曾深受其苦,不希望今后的企業再挨同茬兒苦。

       

      商業交易過程中,能不能看到你對我的信任,對我企業的信心,是我在意的。大環境是從小環境的改變開始的。事兒都是從小做大的,小事沒做好,大事做好了也是暫時的;小事做好了,大事沒做好也是暫時的,早晚能做好。


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      談金花自身發展:超越自己是最重要的事

       

      很多人未必真正了解金花,條BOT高速公路是金花做的;1997年金花上市,是國內最早一批上市的民營企業;陜西48家上市公司,金花是一家名稱不變、主要業務不變、實際控制人不變、發起股東不變的上市公司。

       

      當然,金花近年來發展與自我期許還有差距。有時與沿海和發達地區企業家聊天,他們說:“老吳,你投錯胎了”,我就想,西安、陜西真的那么差嗎?前些日子西安城遭遇百年不遇大暴雨,第二天太陽升起來,全城都不見什么積水,國內其他城市能和西安比嗎?你不為自己生活、工作的城市感到自豪嗎?西安固然有這樣那樣的不足,但你的責任是讓西安變得更美好啊。

       

      我們的企業也是這樣,全國一些發展比我們晚的企業現在比我們好,很正常,重要的是要充分發揮金花自己的優勢,而不是跟隨別人。十三五期間,金花提出了千億發展規劃,明確金花的兩大產業:生活產業(商業板塊)和生命產業(醫藥板塊),以AR(增強現實)技術的應用為切入口,打造科技金花、開放金花。金花曾以自己的產業實踐過一座城市的潮流,給一座城市賦予了新的精神與氣象?,F在,在科技創造金花未來的價值觀指引下,金花也一定會把科技轉化成產業價值,轉換成金花品牌的一部分。




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