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      把公司做成功的CEO 到底要同時具備哪些因素?

      2023-07-28  來自: 投資中國網 文 / 肖冰


      公司CEO


      有唐僧精神的企業家,當所有人都覺得沒有前途的時候,他會不管雜音,意志堅定的一直往前走。


      一個經過16年發展的公司,你覺得zui值錢的是什么? 

      可能你們會說是公司的品牌,或者是渠道,或者是團隊。 

      為了解答這個問題,達晨創投執行合伙人、總裁肖冰采用數據化的描述方式,展示這些創業企業的成敗密碼。 

      今天為大家推薦這篇文章,一起來看看能把公司做成功的人都有什么特質?


      公司CEO

      1

      評定分析復盤被投企業

       

      我們投了16年,看的企業有超過百萬家,投的金額可能有差不多130億,真正做深入盡調的企業有超過1萬家,zui后成功投資的是300多家企業。 

      這個數字、這個規模在國內的同行里肯定是的,我們真金白銀的投出去了350個企業,真金白銀的投下去了差不多130億人民幣,這個樣本是足夠大的。 

      區域的分布和行業的分布非常廣泛,圍繞著主要是TMT智能制造、消費服務做了很多布局,同時在其他領域,醫療健康,現代農業,清潔技術都有廣泛的布局。 

      區域分布得非常廣,北、上、廣、深是投得zui多的,但是在其他中國主要省份達晨都有投資。 

      特別可貴的是我們會對投資企業有一個評定,每個季度都會對投資企業的運行狀況、運營數據做一個跟蹤、分析,復盤。我們把投資企業按照五技術評定,每一個就代表著這個企業的判斷。 

      比如說五星的,我們說是超預期的,或者是特別符合預期。四星的可能是基本符合,三星的可能是一些平庸的,甚至是不死不活的。二星的可能存在著比較大的風險,很可能失敗的。一星的基本上都是要死的。 

      從這么多年的實踐來看,我們五的分布基本上,75%是四星和五星,15%是三星的,10%是一星的和二星的,也就是說我們的企業和明星的企業大概占了75%,平庸的企業占了15%,失敗的公司占了10%。基本上每年都符合這個分配的比例。 

      公司CEO

       

      從這里我們希望總結出一個規律來,我很奇怪,每一個企業都是經過嚴格凈調,內部決策流程的,這么多聰明的大腦分析zui后決策的項目,沒有一個項目是我們隨意投資的。 

      每一個企業我們都希望他成功,中國的企業家都是特別勤奮的,絕大部分都是很聰明的,沒有一個企業家是想把公司做垮,為什么zui后的結果差距這么大?有那么牛的公司,也有這么失敗的公司。 

      我有一個原創的公式,成功的企業是相似的,失敗的企業是各有各的不同。 

      也就是說你成功的時候每個因素全部具備,缺一不可,失敗的,只要有一個失敗,你就失敗了。


      公司CEO

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      成功的企業

      到底要同時具備哪些因素?

       

      我把所有的成功企業家弄一個圖譜,反復看,天天看,得出一個算法,并不斷修正這些算法。 

      我現在看一個企業,跟你談一個小時,了解一下就大概知道你能不能成功。中國古代有個話叫“相由心生”,你的外表是由你的內心表現出來的,你的氣質是一樣的。這些人的外表可能五官不一樣,但是他們具有共同的氣質。 

      具體是哪些樣子呢? 

      ,這個企業家是像唐僧的。他義無反顧,所有人都覺得這個沒有前途,要動搖的時候,他是意志堅定的,目標遠大,心無旁鶩,勇往直前,他不管雜音,反正是往前走,企業家肯定有這種精神,肯定像唐僧。 

      第二,還像劉邦。企業現在的競爭非常激烈,靠一個人單打獨斗,在這個商業社會里是沒辦法成功的,一個人單打獨斗只能做一個小生意,你要想成就一番事業肯定要有一個合伙人的團隊,但是你怎么組建這個合伙人團隊,你有沒有能力,能不能有能力來培養這些合伙人,別人愿不愿意跟著你干,這個是很重要的。 

      第三,長期的成功看人品。人品很重要,一個成功的企業家毫無疑問是人品不錯的,要成為一個真正意義上的企業家,成為一個被社會所尊重的企業家,zui后看起來的大成功者是人不錯的。 

      我們和企業家交流,真正好的企業家特別低調、樸素、謙遜,他的內心非常強大,表現的外表是很低調的,他基本上說到做到。我們這些成功的企業家和我們說的做的比說得好,共同的特點都是這樣的。 

      你管理不好家庭,和太太的關系不好,怎么管理好你的公司? 

      我們有一個經驗,夫妻創業的,一直還在一起的成功了,我們一開始也很擔心夫妻店什么的,現在看起來家庭和睦,夫妻一起創業的成功率是非常高的,所以我們看到夫妻店也不緊張,也可以接受。 

      zui近也發生一些事情,一些創業者出現了身體上的狀況,出了問題,特別可惜。因為創業是一個長期的馬拉松,高壓的情況下長期往前跑,身體不好是沒辦法跑到zui后的,這可能是創業成功要具備的一些基本的標準。 

      第四,我們還觀察到成功的企業家有一個共同的特質,情緒都是比較穩定的。你很難看到他的情緒波動很大,大起大落,每次跟他接觸都覺得很舒服,氣定神閑,男人的心是被更多的委屈撐大的。 

      企業家每天面對很多的委屈,很多的壓力,很多亂七八糟的事情,如果他不具備這種成功的素質,他肯定就會情緒腦波動,他肯定就沒辦法面對這些事情,早就失敗了。 

      所以我老是想創業的事情是特別反人性的,我們每個人都是很懶惰的,我們都是很敏感的,我們想哭的時候想哭,想笑的時候想笑,但是創業家做不到。 

      所以說創業就是把女人變成男人,男人變成真正的男人。為什么女人創業比較難?從大數據來看是比較難的,不是沒有,只是比較難。因為女人更接近人性的本質,所以女人肯定是情緒化的,她不克服這些就很難成為真正的企業家。


      公司CEO

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      從業務上,專注是很重要的

       

      從業務上,我發了一個問卷調查給所有業務合伙人,你們這么多年的投資里面,你們業務上共同的特點是什么?問卷的回答是專注。 

      我拿出成功的三個項目來看: 

      現在市值高的三個企業,一個是分眾,一個是網宿,一個是愛爾眼科。


        

      愛爾眼科市值360億,開了差不多200多家醫院,他是一個IPO上市的民營醫院,多少資源向他提供,他理論上可以做很多別的???,可以做牙科,做心臟科等,很多人找他做。 

      也有很多地方的政府,把一些醫院,國營醫院很低價的要送給他,我們也反復的討論,我們還是決定選擇不做,選擇還是做眼科,只做眼科,上市這么多年一直只做眼科,跌停了十幾倍。 

      因為愛爾眼科雖然做得這么大了,但是他占據了中國眼科市場的比重不到10%,中國的市場太大了,把這個事情做好就不錯了,眼科還有巨大的空間,所以選擇還是關注點只做眼科,市場上有很高的議價,因為他很專注,這個公司的股票就沒跌過,一直往前走。 

      網宿科技上市到現在市值增長了30倍,現在是500億的市值,zui高的時候600億。 

      我們當年是無法想象這個公司的,當時只是一個非常小的公司,甚至是非常一般的公司,這么多年就專注做一個業務,利潤也做了差不多10億,我們投的時候利潤才3000萬左右,增長了這么多。但是他還是集中做這一個做大做強。 

      分眾在美國上市的時候,江總當時是收購了幾十個公司,進入了無數的行業,zui后的結果怎么樣? 

      把主業都跑了,市值也一塌糊涂,他把那些全部砍掉了,那幾十個收購的公司全部砍掉了,回歸到他核心的樓宇廣告,現在看起來非常正確,他利潤30億,還在增長,市值1千多億。

      公司CEO

       

      商業模式簡單清晰,不復雜,基本上一句話就可以說清楚,這個公司是干嘛的,而且商業邏輯也是特別符合常識的。


      公司CEO

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      抓住中國資本市場的機

       

      這些企業家堅定不移的抓住了中國資本市場的機會,這一點也是很重要的。 

      只要看看前十強的市值,所謂的獨角獸公司,市面上很多機構說投了多少獨角獸公司,超過10億美元的公司,我們從來沒有提過這個事情,我們的估值是可流動的,可變現的,是實實在在的,而不是虛的估值。 

      原因是什么?就是因為中國資本市場給了我們很好的機會。



       

      很多人垢病中國的資本市場,但是我的結論是,中國現在的證券市場,資本市場是中小企業zui好的上市市場。 

      我們的中小企業的估值是全世界zui高的,我們的中小企業上市以后的市場流動性是全世界zui好的,我們的中小企業每年上市的家數是全世界多的。 

      所謂的獨角獸公司很多在海外是沒辦法上市的,甚至上市以后的估值可能是現在的十分之一,我們這些企業抓住了這個有利的一面,上市,通過資本市場迅速的做大了自己。 

      另外一些企業家就選擇了另外一面,都跑到海外上,海外是很容易上市的。 

      當年的兩個公司做了同樣的業務,一個是網宿科技,當時的市場網宿排名第二,市場上一度認為網宿好象不行啊,是不是我們這個公司就完蛋了?流言蜚語特別多。 

      但是我們上市以后,因為中國市場很給力,很高的估值,一直往前走,利用好這個市場,把我們的股權激勵,定增都做好,這么多年發展下來,網宿的市值現在是另一公司的差不多100倍了,這就說明了選擇比努力重要。


      公司CEO

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      成功的企業家要跟別人不一樣

       

      成功企業家的共同特質,首先是有創新能力。 

      這個話聽起來很樸素,如果我們的企業,你的企業和其他的同行企業沒什么差異,是同質化的,是一樣的,在這個社會上,在各種激烈的競爭環境中肯定是沒有生存能力的,肯定是打價格戰的,又大又不賺錢的。 


      公司CEO

       

      差異化可能是在技術上不一樣,可能是商業模式上不一樣,可能是管理上不一樣,反正要跟別人不一樣。 

      有的企業家說人家是新興行業肯定要不斷的創新,咱們是一個傳統的行業,怎么創新?沒辦法創新??! 

      我說一個案例,我們投了一個養雞場就上市了,這應該是zui傳統的企業了,這個老板養雞,每天在琢磨,怎么樣從雞身上賺一分錢。 

      所以我有段時間去,他老是說咱們的雞有的部位賣得很便宜,有的部位賣得很貴,雞翅膀就賣得很貴,但是雞骨頭是當垃圾賣掉的,別人的1萬塊錢一噸,我們的雞骨頭賣出去可能只有1千塊錢一噸,當廢品賣了。 

      他要把這個雞骨頭賣出高價來。沒人要雞骨頭怎么辦? 

      他就自己組織研發了一個叫骨肉相連的產品,把雞骨頭變成一個產品,這個產品推薦給肯德基、麥當勞,告訴你們可以這么賣雞骨頭,后來他的雞骨頭賣的價格比雞肉價格還貴,因為這個骨肉相連有一段時間是特別受歡迎的,他就把一只雞的價值發揮到zui大。 

      所以說創新是無所不在的,不是很高大上的,什么IT技術啊,軟件研發啊,可能公司里的每一點一滴都可以找到你的創新點,要跟別人不一樣。形成你的差異化的競爭優勢。


      公司CEO

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      企業家要保持有定力的節奏感

       

      我們公司的樣本是足夠的,一的企業,完全失敗的企業11個,二企業,接近失敗的有18個,三企業有47個,看起來總數已經是很大了,幾十個億,但是我們的基金回報是很好的,因為我們的總數越來越大了。 

      這些企業,這些樣本給我們一些什么啟發呢?我也分享一下我的觀點。 

      首先,節奏很重要。有的企業做起來是行云流水,特別的順暢,感覺節奏上非常的順暢,每一步都踩準了,有的企業很努力,也很聰明,很勤奮,但是他好像老是踩不到點,要不是踩錯了,跑得很累。 

      其次,節奏有輕重緩急加減。所謂輕重,什么時候該輕資產發展,什么時候該重資產發展,這是要把握好的節奏。搞錯了可能就死了,也很危險。 

      什么時候該快,什么時候該慢,不該的時候堅決退一步,該快的時候堅決往前沖,很多企業也是不對的。 

      做企業是一個馬拉松,拉松的時候你在一個陣營里面,可能有一些人是短跑選手,開始的時候跑得很快,你可能被他干擾了,你可能被你的競爭對手的節奏干擾了,他擾亂了你自己,你就亂了,你就完了,他完了你也完了。所以說把握節奏要有定力。 

      而且企業做得很好,每一次的融資節奏踩得很準,雖然業務做得沒有那么好,但是融資每一步都踩得準。 

      研發、申報上市的節奏也是一樣,企業家要冷靜的思考節奏的問題。


      公司CEO

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      盲目學大企業也是死亡典型

       

      還有一個死亡的典型,絕大多數的公司死了,我們在機場書店看到很多大公司的書,都被創業企業家買走了,華為怎么干的,Google怎么干的,咱們就怎么干。 

      但我覺得學習不能盲目地學,要因地制宜,因時制宜的學,特別是要學習這些大企業在小的時候是怎么做的,不要學大企業大了以后怎么做的,大了以后都是戴著光環的,我們要學可能就學死了。 

      有沖動多元化發展的企業家是特別可愛的。他們肯定是zui聰明的,因為老是有創意,又是zui勤奮的,因為老是閑不住,身體又是zui好的,恨不得24小時工作。 

      因為他的機會太多,因為他自己的能力太強,一個業務根本滿足不了他,管理能力也很強,調動資源的能力也很強,他說我的每個項目都融資,將來的每個項目都上市,這個中小板上市,那個是上主板上,還有一個去美國上,這是很多企業家的夢想。 

      企業多元化的時候,學會問自己三個問題: 

      個問題,你現有的業務是不是足夠安全?很多企業的業務還在半坡爬的時候,還有很多競爭對手的時候,還有死亡危險的時候就開始搞新的業務,這肯定是不對的。 

      第二個問題,你現在的業務是不是行業老大了?很多企業也還沒有到行業老大,他就開始去上新項目了。 

      第三個問題,你這個行業還有沒有上升的空間?是不是已經天花板到頭了?其實行業很大,中國的市場很大,全球市場很大,為什么要上這么多新的項目? 

      Less is more,特別是那些特別聰明,勤奮的企業家要警惕自己,團隊里面不要盲目的冒進,想法不要太多,想法多的,沒有什么成功的。


      公司CEO

       

      很幾家公司融資之前日子過得好好的,也賺錢,現金流也不錯,老板也過得優哉游哉的。融資完了之后,賬上多了那么多錢,特別的沖動,趕緊擴張,原來是一個省,現在幾十個省,原來一兩百人后來一兩千人,一下子收不住了,管理也失控了,作業也失控了,各種失控,一下子巨額虧損,資金鏈斷了。 

      所以說融資以后要控制自己的節奏,不要超出自己能力的去做,要把現金流,資金鏈這些都特別的關注。


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      目標是挑戰BAT的基本上是完蛋了

       

      我們還看到一個規律,好幾個企業開始說你要做成一個什么公司,目標是我要打敗BAT,我的目標是挑戰BAT,這些基本上是完蛋了。 

      這些企業家想的都是宏偉的事情,偉大的事情,那些在過程中可以商業化變現的,賺小錢的機會全部不干。 

      有的企業特別有意思,很多機會是可以變現的,可以賺錢的,他看不上,他說我賺那個小錢干嗎?我們是要做偉大公司的,那你不看這些小錢,靠融資。 

      他認為投資人會支持他偉大的夢想,這是他的愿望,我有這么好的想法,投資人肯定會支持我。不賺小錢,zui后往往就死了,因為資本市場一變化就死了。 

      經過這一輪的資本的泡沫,所謂的O2O等泡沫以后,現在回歸到商業的理性、本質,首先要活下去,如果都活不下去就別談大公司了,先把公司活下去再做成偉大的公司。 

      商業模式特別復雜的公司,我們也投過幾個,當時超出我們的智商范圍,我們看不懂,企業也說得玄乎的,有時候總是認為自己是不是智商不夠了,別人也投了,我們是不是都參與一點?到底怎么賺錢,商業模式也講不清楚。 

      我看基本上這些公司也都死了。我們交了那么多學費之后,現在就堅持了。


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      企業家性格是決定性因素

       

      還有性格的問題,有一個共同的規律,失敗的企業家基本上都是性格的問題,性格即命運是早就說了。 

      有些企業家一看就特別強勢,在企業里面是一言九鼎,誰都不能說反對的聲音,他像一個皇帝一樣的,他說什么就是圣旨,這種企業肯定是不行的。 

      還有一個是特別軟弱的,特別弱勢的企業家也碰到幾個,什么主意都沒有,大事小事都找投資人商量,特別小的事也找投資人商量,我說這個肯定是有問題的,拿不定主意。 

      還有一類,就是文人氣質的,情懷特別多,理想特別大,每次都是談情懷,談理想。 

      后來我們說打住,這次就不談情懷了,每次見面都是談情懷,這次談數字,談財務報表,談咱們這個項目的進度,每一天、每個月,每一周開周會,每個月開一個會,每個季度做一個反思,評價項目的進展,拿報表來,體現在報表上。 

      他覺得這些東西太俗了,你要談錢,我是談情懷,談理想的。企業家就是一個很俗的事兒,就是得一個個的趴著干,一塊一塊的賺回來,每天都得關注你的現金流、報表、庫存、CPI,如果不看這些,而整天想那些,企業就死了。


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      企業家要與投資機構各司其職

       

      對資本運作,有的企業失誤導致了千差萬別。有一類企業家覺得自己的學習能力很強,覺得自己是無所不能,覺得自己是專家,資本市場的東西都學會了,結果他不跟你商量,也不跟你咨詢,很多方向自己定了。 

      還有的企業家選擇中介機構,都是憑自己的感覺,憑自己身邊朋友的主意,也不聽我們的意見,不和機構的商量,選擇完全不靠譜的,不適合他的,交了很多學費。 

      還有一類在這些問題上特別猶豫,我要不要上市?要交那么多稅?排隊時間那么長,要不要排隊?審核那么嚴?我要不要做? 

      聽說還要考慮關系什么的,很害怕,猶豫的時候,一兩年時間就過去了,兩三年時間過去了,還在猶豫。另外一個公司,義無反顧的報材料,排隊,兩年之后就OK了。 

      因為資本市場的事情太復雜。我們交了太多的學費,看了太多的案例。我看zui好的企業,相信投資機構的意見,做他自己的事兒,他把自己的業務做好,把自己的業績做好,聽機構的意見,一步步的做好,這是好的。 

      因為每個人都有自己的盲區。所以說企業家要靈活面對這些事情,要突破自己,不要固守,要相信自己不是的,你不是那種什么都正確的,你要抱著這個認識。


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      大變局下企業如何轉型

       

      在過去的三五年里,中國的傳統產業是面臨了大變局,壓力是巨大的,之前從來沒有這么大的壓力,的受到壓力,甚至是顛覆性的打擊。 

      我們傳統的比如說消費行業,原來那些很風光的消費品,現在一夜之間發現自己不行了,為什么?消費的主力人群變了,變成80、90后了,他們不看中央電視臺,原來的標王,砸廣告的品牌,現在一下子死了。 

      寶潔的銷售大幅度下滑,傳統的市場突然變天了。新的所謂的網紅,電商等等紅紅火火,80、90后消費的是新東西,我們跟不上他們的消費節奏。 

      制造業面臨著沖擊,成本上漲,基本上就沒利潤了,原來有利潤的現在都沒利潤了,頂不住,因為自己的創新能力不夠。我們的實體店被電商沖擊,移動互聯網重構了很多新的商業模式,壓力是巨大的,是大變局。 

      當時投的現狀是很好的,后面要轉型談何容易?成功的是少數。 

      近三年投的企業都非常好,因為這個企業已經是變了,成長起來的創業公司,不存在轉型的問題,企業就是新公司,這讓我們感到比較振奮,我們的企業家還是特別的聰明,特別勤奮的,還是有希望的。


      公司CEO

       

      另外是盲目的跟風轉型,一下子互聯網+,一下子O2O,把自己傳統的那一塊東西全部放棄了,推倒重來,也死了。本來日子過得還行,雖然沒有以前那么好,但是還可以活下去。一下子把自己搞死了,這種也有的,我們也有這樣的案例。 

      我們有一些項目型的公司,一些周期型的公司,當時是挺好的,他沒有在好的時候轉型成為一個持續增長的商業模式,所以后面也不行了。

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