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      汪向東:未來十年農村電商升級的十點建議

      2023-06-29  來自: 縣域商業體系建設

      農村電商

      過去10年,農村電商星火燎原,突飛猛進,在助力脫貧攻堅和三農發展中作用顯著。下一個10年,農村電商進入新的發展階段,將在鄉村振興和促進縣域、農業農村數字化轉型中發揮重要的作用。同時,農村電商自身也需要升級,才能在數商興農中扮演好的角色。

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      農村電商的5個特點

      經過10年的發展,迄今為止,農村電商領域主要呈現出5個趨勢:主流化、全局化、多樣化、多級化和規范化。從脫貧攻堅銜接過渡到鄉村振興,農村電商也已進入新的發展階段。展望下一個10年,在“5個趨勢的基礎上,有以下“5個特點值得重視。

      一是戰略性”<<<<

      商務部作為電子商務的主管部門,對新發展階段的農村電商提出了新的戰略性的要求。這集中體現在數商興農的任務和一系列戰略部署上,主要反映在”“” 兩方面。前者是指農村電商作為數字鄉村的標配助力鄉村振興,在興產業、美農村、富農民、促進農業農村信息化、數字化上發揮戰略性作用;后者是指農村電商在加強縣域商業體系和農村現代流通體系建設,補短板、促轉型,擴內需、暢流通,助力夯實構建設國內大循環、全世界雙循環新發展格局的戰略基礎。概括來說,脫貧攻堅收官銜接鄉村振興,農村電商的戰略意義更加凸顯,以農村電商升級數商興農、以數商興農助力鄉村振興,服務構建新發展格局的要求也更加明確。

      二是“引之領性”<<<<

      無論是“農”還是“商”,數字化轉型的共同要求,都包括靈敏感知、靈活應變、賦能創新和提高績效4個方面。農村電商不僅是縣域鄉村“農”和“商”數字產業化的新增量,也是鄉村產業數字化存量轉型的重要力量。農村電商憑什么領“農”“商”的數字化轉型?因為電商打破了傳統商業的時空界限,讓農戶和農企足不出戶就可以對接廣域大市場,拓展了市場空間;電商具備數據優勢,用好數據,有助于實現對接、智能決策、運營。農村電商怎樣領“農”“商”的數字化轉型?電商憑借以上渠道優勢和數據優勢,可以賦能”“主體的能力,倒逼供給側改革,促進創新,達到提升績效的目的。把握和發揮好電商這些優勢,對于下一個10年推動縣域鄉村產業數字化轉型升級特別重要。

      三是廣域性”<<<<

      農村電商廣域性的特點,是由主流化、全局化趨勢帶來的必然結果。繼續助力鞏固和擴大脫貧成果、納入和促進鄉村振興、服務構建新發展格局和后疫情時代農村生產生活的在線化趨勢,以及國內主流互聯網平臺、電商、 新媒體和三農服務商圍繞數字鄉村制訂和發布了新計劃:騰訊為村、阿里數字鄉村、字節鄉村計劃、益農信息社等,都將為農村電商提供更加廣闊的用武之地。從助力限期脫貧到穩定致富,從聚焦助力,從產品電商到服務疊加,從注重農產品上行到促進農村消費,從增量創新到存量轉型……農村電商的業務領域將不斷延展,“+ 電商電商 +”將成為縣域鄉村數字經濟的新常態。

      四是縱深性”<<<<

      農村電商不是僅停留在交易端,未來會越來越多地向供給側縱深延展。消費電商向產業電商延展、2C2B延展,是未來農村電商的重要看點和特點。此前電商扶貧,要求聚焦建檔立卡貧困主體,包括采用消費扶貧措施,幫他們解決賣得掉的問題,未來鞏固擴大脫貧成果、銜接鄉村振興,要越來越多地通過深化供給側改革,解決賣得好賣得久的問題。這就要求電商從交易端向供應鏈、產業鏈縱深深化。目前,我國農產品網絡銷售占比還不高,大致占 10%。如果說2C的消費電商是農村電商增量創新、復制成長的開闊地,那么,2B的產業電商就是未來存量轉型、規模突破的制高點。攻克B2B電商,將成為農村電商未來的主攻方向。由此,農村產業電商的縱深性,將成為它未來發展的重要特點之一。

      五是長效性”<<<<

      政府主推的電商進農村綜合示范是一項階段性的工作,而農村電商是沒有終點的馬拉松。農村電商經過10年快速覆蓋、星火燎原,現已轉入高質量發展的新階段,增強市場主體的自我造血能力,長效發展成為必然要求。農村電商要把階段性和長期性結合好,需采取一體兩翼策略。一體是績效,即堅持績效導向,把成規模、可持續、見實效、獲得感作為根本要求;兩翼是供給側改革和機制創新, 即一邊不斷優化渠道對接、網貨產品、 支撐服務和政策資源的供給,一邊創新資源整合方式,將農村電商的動力機制切換到以市場為主上來,不斷培育市場及市場主體,不斷增強他們的自我造血能力。

      未來農村電商如何升級

      面向下一個10年,農村電商要想發揮好鄉村數字經濟、鄉村信息社會建設的作用, 自身需要升級。那么,農村電商如何升級?對此,可歸納為“5+1”“5” 是渠道升級、產業升級、服務升級、機制升級、隊伍升級;“1”是農村新基建。

      據此,提出10方面的建議:

      一是應用牽引,將電商大數據列為數字鄉村新基建的先導。

      鑒于過往基建項目,特別是政府主導的基建項目的經驗教訓,應用前置、以應用帶建設,有利于避免建和用的脫節,避免建成的能力閑置的問題。既然電商在數字鄉村各類應用中,已經形成規?;?、體系化的應用,那么,就理應以電商大數據為新基建的先導,去進一步打通和不斷完善農商數據互聯,以取得事半功倍的效果。

      二是攻堅B2B,以農批電商化數字化為主攻方向。

      B2B代表的產業電商是農產品電商存量轉型和規模突破的“制高點”。要想根本扭轉目前農產品網銷占比不大的情況,就有必要攻克農業電商的難點,拿下農批B2B的戰略高地。

      三是匹配 + 創新,突破市場對接的阻滯。

      各地要立足自身條件選擇匹配的電商發展方式和市場合作伙伴。前期市場為突破傳統平臺電商的流量制約,基于社交網絡、新媒體網絡發展 起來的微電商、輕電商創新不斷,直播帶貨、視頻營銷更是火 熱異常。許多創新性的電商技術、業態,不僅可用于B2C,其實也可以應用于B2B。當然,這需要針對B端潛在客戶的需求,創新更多更合適的內容。

      四是數據驅動, 積極參與和促進供應鏈智能化。

      農村電商、尤其農產品電商從交易環節向產業全鏈路延展,供應鏈的升級首當其沖。在市場上,它體現為從各種嚴選、優品、集采開始,沿著產銷數字化、應用場景化、供應鏈智能化的邏輯,在源頭基地、品牌化、數據驅動、供應鏈資源優化、金融助推等環節發力和創新,從供應鏈升級的維度,實現以電商促進農業數字化的過程。對此,對擁有相關貨源的各地主體有三點建議:一是要注重與平臺合作,各家平臺或許模式不同,匹配為好;二是要注重上游產品,要把貨源做好,產品過硬是根本條件;三是要注重數據驅動,有了好產品,還得用數據說話。不能用數據說話,也很難拿到進入智能化供應鏈的門票。

      五是因地制宜, 以電商助力提升農業數字化水平。

      十三五” 時期,農村電商重農產品上行的策略,是符合電商扶貧實際情況的。下一步,要以農村電商升級助力鄉村產業振興,包括助力質量興農、助力農產品原產地精深加工和一二三產業深度融合,助力各種農業新業態的發展,電商與農業的結合和促進農業數字化將有更廣闊的用武之地。建議各地升級農村電商時,除了繼續關注圍繞農產品本身發力的電商實戰打法,還應更加開闊眼界,立足實際,將農產品出村與消費者進村結合起來,將農產品生產與經營結合起來,將農產品的經營與鄉村的經營結合起來,立足本地產業實際匹配電商,不斷提升農業電商、數字商務以及農業全產業的數字化水平。

      六是升級服務,拓展和加強農業數字化的服務支撐。

      前一階段農村電商快速覆蓋帶來的發展質量不高的問題,往往突出表現在村級電商站點、縣級公共服務中心、電商園、物流快遞體系等農村電商服務載體不能很好地發揮作用、績效差、能力閑置甚至名存實亡上?,F在,農村電商的服務升級,在方向和要求上已明確:如站點的多站合一、業務疊加;物流的優化組織、統倉共配;在數字鄉村建設中拓展電商載體的業務空間,提升造血能力等。此外,升級電商服務還要面向未來, 比如面向產業電商的需要,瞄準市場痛點去創新服務。對此,例如一畝田平臺的豆牛代賣”“豆牛金融等,就是很好的服務創新。對于地方主體來說,建議積極關注和尋求合適的服務資源,為我所用。

      七是基于市場,創新農業數字化的長效利益機制。

      解決前期農村電商發展質量不高的關鍵,在于按市場化的邏輯實現機制升級。將政府項目的推進機制切換到市場化的軌道,并實現長效發展。未來數字鄉村、數字農業、數字新基建和產業電商等,同樣存在長效機制的挑戰。農村電商機制升級的目的,是激發內生活力,培育造血功能。其根本是參與主體、尤其是農戶、農企有獲得感。對此,有三點建議:一是要以合作共贏的原則,不斷完善參與主體之間的利益鏈;二是找到參與主體降本增效的合作點,不斷做大他們利益分配的蛋糕;三是著眼長遠合作,不斷調整不合理的利益分配關系和方式。

      八是面向市場,開展農產品標準化 /品牌化工作。

      現在各地都很重視農產品區域品牌的打造,而從產業化的角度看,標準化其實是品牌化的內在基礎。特別對農產品網貨而言,產品內容可清晰描述、品質穩定可靠的標準化要求,無論對2C2B都非常重要,甚至對后者來說更加重要。近年來主管部門推動農商互聯,其中就包括聯標準。對此,建議,要以市場為導向推進農商標準互聯。

      九是升級隊伍,培育電商人“數商興農”新能力。

      十三五農村電商大發展的成果之一,就是培育和形成了一支人數在千萬量級的農村電商隊伍,并通過他們讓電商和互聯網的新理念、新事物進村入戶,為未來數商興農奠定了雖較廣泛、卻又是初步的群眾基礎。未來,培育更多草根網商仍有必要,但從提高發展質量的要求來說,電商隊伍的升級、壯大,已經到了量質并重、質量優先的時候。特別是數商興農新能力的培育,要在加強普遍性的人員培訓的同時,更要通過帶動、組織化創新的途徑實現隊伍升級。

      十是以“外”促“內”,加快農 業主體數字化轉型。

      農業主體的數字化轉型,往往從交易電商化開始,通過上云、用數、賦智,逐步擴大和深化數字技術在企業中的應用,逐步實現流程在線化、品牌經營智能化、生態協同化、競爭化。這是電商升級促進農業主體數字化轉型的過程,是一個由” 再到的數字化演化和競爭力強 化的過程。鑒于不少傳統企業開展電商和數字化轉型的經驗教訓,主要建議兩點:一方面,企業要統籌運營線上線下業務,特別要注重以線上促線下,而且不要局限于導流變現;另一方面,要關注電商經營帶來的隱性績效和促變績效,否則,就會低估電商的作用,不利于農業主體的數字化轉型。 


      關鍵詞: 電商之道   汪向東   商經網     

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